来源：证券日报
随着A股市场投资者进一步机构化、专业化，机构客群成了各家券商必争之地。据记者不完全统计，截至7月28日，年内招商证券、中泰证券等18家券商披露了投资者关系活动记录表，其中，有10家券商提及机构业务发展相关情况。
“从国际证券市场发展经验情况看，成熟证券市场中机构投资者占比较高，而A股市场机构化程度还有待进一步提高。”西南证券首席投资顾问张刚对《证券日报》记者表示，目前，拓展机构投资者客户成为券商经纪业务的主攻方向。此外，在服务机构投资者方面，券商的经纪业务、研究所、信用交易、资产管理等多个业务链条均有进一步拓展空间。
随着私募行业不断发展，私募机构作为重要客群，受到了券商的重点关注。券商围绕私募机构客户需求，积极把握私募业务机遇。投资者也密切关注券商私募业务的相关发展动向。
以招商证券为例，年报显示，2022年招商证券私募客户股票基金交易量同比增长21.61%，市场份额实现逆势增长。截至2022年年末，50亿元以上重点私募客户交易覆盖率达81%。
日前，招商证券在接受投资者调研时表示，公募、保险、私募等传统客群仍然是主要机构客群，同时银行理财子公司、外商独资企业、合格境外投资者等也成为重要客户。在机构业务方向，除基础的交易、研究、产品等方面，将更多侧重不同客群商业模式的融合，形成差异化的业务链条，通过场内与场外、一级市场与二级市场为客户提供避险或定价工具，帮助机构客户实现价值最大化。机构客户的核心需求将更加综合化、个性化，证券公司需主动挖掘机构客户需求，多方位满足客户的综合金融需求。
与此同时，更新传统交易系统、开发极速交易系统，以求更好地满足私募机构客户尤其是量化私募机构的交易需求，是券商的另一重要发展方向。
XTP极速交易平台是由中泰证券全自主研发的股票极速交易平台。此前，中泰证券表示，XTP促进了量化私募等机构投资者在公司的交易，近年来公司机构交易占比实现提升，同时还拉动了融资融券、收益互换、托管外包等多个业务的发展。
截至目前，已有招商证券、中泰证券、东方证券、华鑫证券等多家券商拥有极速交易平台。
谈及未来券商如何有效把握私募业务发展的机会，中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平对《证券日报》记者表示：“券商要搭建包括投研支持、托管、产品销售、融券等在内的私募机构业务体系。大力提升针对私募机构个性化需求的服务方案订制能力；通过资源整合提升针对私募机构发展痛点的综合赋能式服务输出能力；顺应数字化趋势，提升针对私募机构的智能化服务方案交付能力。”
张刚则表示，目前，券商多以代销手段拓展私募客户。由于私募基金的投资模式多样化，对研究业务的需求相对较少。目前券商大力发展营销渠道，以加强与私募客户的合作关系。
“不过，相比公募基金，私募基金信息披露欠缺。证券投资顾问需要对私募基金的信息进行更为深入的调研跟踪，形成分析报告，便于投资者进行决策。拓展营销渠道和强化对私募基金的研究分析成为券商发展私募客户的有效手段。”张刚进一步表示。
